O desafio fica ainda maior quando a pessoa empreende inicialmente por necessidade e não por causa de uma oportunidade. “Virar” essa chave é o primeiro passo em busca da sustentabilidade. E o mais é possível fazer para ter um negócio sustentável e que possa prosperar? É o que você confere a seguir.

Dicas para prosperar e ter mais sustentabilidade no mercado

1 – Identifique sua vocação empresarial

Para encontrar sua vocação empresarial, faça uma lista com as coisas com as quais você tem afinidade e é competente e esteja acima da média. Depois, liste demandas da sua comunidade. A possibilidade de sucesso é muito maior quando você é capaz de identificar inicialmente todos esses pontos.

2 – Mantenha o foco total no cliente

A razão de existir de um empreendimento é o cliente. Por isso, foque em conhece-lo para proporcionar o melhor atendimento e a melhor experiência de compra.

3 – Entregue o que tem valor para o seu cliente

Lembre-se sempre que todo cliente paga um preço pelo produto, mas quer receber um valor em troca. Ou seja, ele deseja um benefício concreto mais uma experiência incrível. Peça feedbacks para saber se a clientela percebe sua proposta de valor.

4 – Delegue tarefas para focar

Caso tenha uma equipe, mesmo que pequena, procure delegar tarefas, principalmente as mais operacionais. Isso não significar abrir mão da gestão, mas sim focar no que é essencial e estratégico para a sustentabilidade do negócio.

5 – Busque sempre o engajamento de sua equipe

Se há disposição de delegar tarefas, cabe também avaliar as formas de manter o engajamento da equipe sempre em alta. Promova atividades que tornem isso possível, como reuniões de acompanhamento de desempenho e treinamentos direcionados para necessidades identificados pelos próprios colaboradores.

6 – Pratique a inovação de forma permanente

É importante buscar um diferencial para se destacar no mercado. E isso só possível se o empreendedor desenvolver uma visão inovadora que traga benefícios para diferentes áreas do negócio e etapas na relação com os clientes.

7 – Tenha uma a gestão financeira eficiente

Sem controles gerenciais nenhum negócio consegue prosperar. Por isso, a gestão financeira é essencial para que haja um controle eficiente de contas a pagar e contas a receber, de estoque, e de fluxo de caixa. É o que serve de base para a tomada de decisão com maior assertividade.

8 – Construa parcerias fortes

Identificar parceiros estratégicos ajuda a fortalecer o negócio. E isso pode partir da visão de complementar produtos e serviços para agregar valor para o cliente e até socializar custos operacionais, por exemplo. Por isso, aproveite todas as oportunidades de praticar o networking.

9 – Tenha presença digital

“É na internet que as pessoas estão e é para a rede que os negócios caminham”. A frase do consultor e autor de best-sellers Gary Vee resume a necessidade de todo negócio manter uma presença digital relevante. Isso vale para ter um site informativo, uso de redes sociais e de plataformas de e-commerce e de marketplaces.

10 – Seja “beta permanente”

Recicle e atualize os seus conhecimentos sobre a operação e gestão do negócio, mas também esteja atento a suas atitudes empreendedoras, considerando evoluir em comportamentos, desenvolvendo constantemente seu perfil de líder e gestor.

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Fonte: Enio Pinto, gerente de Relacionamento com o Cliente do Sebrae Nacional – Agência Sebrae de Notícias

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A pesquisa Global Entrepreneurship Monitor (GEM) 2020, realizada no Brasil pelo Sebrae em parceria com o Instituto Brasileiro de Qualidade e Produtividade (IBPQ), mostrou que a taxa de empreendedorismo por necessidade, que era de 37,5%, passou para 50,4%. O levantamento indicou ainda que a carência de emprego foi a motivação para 82% dos novos empreendedores abrirem o próprio negócio em busca de renda.

Os números podem desanimar, mas o fato é que virar empreendedor por necessidade não faz de você um empreendedor pior que aquele que se prepara para ser dono do próprio negócio. O segredo é estar atento a alguns aspectos, incluindo as atitudes empreendedoras, que ajudam a tornar o negócio uma oportunidade e não um “quebra-galho”. Ou seja, é possível um negócio aberto por causa de uma crise não só virar uma oportunidade, mas também ter vida longa e até chance de crescer.

Para isso, listamos a seguir 5 dicas para transformar negócios por necessidade em negócios de oportunidade. Confira.

1 – Procure empreender numa área sobre a qual tenha conhecimento e que já possua competências e habilidades para atuar. Fica muito difícil começar um negócio do zero sem qualquer vínculo anterior nem que seja por hobby. De qualquer modo, é importante incrementar a formação para gerenciar o negócio.

2 – As oportunidades surgem da observação do mercado – incluindo possíveis concorrentes para entender o que fazem e como fazem. Este precisa ser um hábito constante na rotina do empreendedor para que possa sempre atender necessidades por serviços e produtos do seu público-alvo.

3 – O crescimento do negócio está diretamente ligado a forma como ele é administrado. Mantenha o foco na gestão do dia a dia, mas especialmente no planejamento financeiro. Fique “craque” em fluxo de caixa e tome medidas relativamente simples como não usar a conta bancária pessoal para recebimentos da empresa.

4 – Se o negócio foi aberto da noite para o dia, no “susto”, como se diz, é preciso colocá-lo nos eixos. Isso significa investir tempo na elaboração de um planejamento que aponta as ações para garantir a sobrevivência e o crescimento da empresa. Busque apoio, ferramentas como o Canvas, além de muita informação estratégica sobre o mercado em que atua.

5 – Por fim, em todas as etapas citada acima, tenha sempre em mente a importância de trabalha com um público-alvo bem definido. Quem está disposto a pagar pelo produto ou serviço oferecido por você? O recomendado é focar em nichos e públicos específicos.

HZ apoia empreendedores

Ao longo de sua trajetória a HZ tem se especializado no atendimento das necessidades essenciais de empreendedores. E está à disposição para desde os primeiros passos na formalização da empresa até a oferta de espaços para trabalho (coworking e salas privativas) e reuniões e eventos, contribuindo tanto com negócios em início de jornada quanto com aqueles que precisam rever suas prioridades e abrir de sedes próprias – como vem ocorrendo por causa da pandemia, por exemplo.

É empreendedor ou planeja abrir o próprio negócio? Entre em contato com a HZ e veja como podemos ajudá-lo.

Com informações da Agência Sebrae

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Diferente de quem empreende por necessidade, depois de passar por uma situação de desemprego, por exemplo, o empresário motivado por uma oportunidade, normalmente é aquele que faz um plano de negócio, estuda a concorrência e tem maior probabilidade de sobreviver no mercado. Ou seja, empreender por oportunidade pode significar uma melhor qualificação.

Conforme os resultados da mais recente pesquisa GEM (Global Entrepreneurship Monitor), realizada em 49 países e que contou com o apoio do Sebrae no Brasil, empreender por oportunidade em 2018 registrou 61,8%, o melhor resultado dos últimos anos, levando a crer que os brasileiros estão se preparando melhor para abrir e manter o próprio negócio. Já o empreendedorismo por necessidade encerrou 2018 na casa dos 37% dos negócios em fase inicial, sendo que na pesquisa GEM em 2016 o número era de quase 43%.

De acordo com a pesquisa, a taxa total de empreendedorismo, que reúne novos empreendedores e donos de negócios já estabelecidos, chegou a 38% em 2018. Segundo o indicador, aproximadamente 52 milhões de brasileiros em idade produtiva estavam envolvidos com alguma atividade empreendedora no ano passado.  É o segundo melhor desempenho para a taxa de empreendedorismo brasileira desde 2002, quando o índice começou a ser medido. Ainda segundo a GEM, em 2018, dois em cada cinco brasileiros entre 18 e 64 anos estavam à frente de uma atividade empresarial ou tinham planos de ter um negócio.

Outros dados da pesquisa GEM

Novos empreendedores: De 2017 para 2018, a participação do público jovem (18 a 24 anos) entre os novos empreendedores subiu de 18,9% para 22,2% do total de empreendedores que iniciavam uma atividade empresarial, com negócios (formais ou informais) de até 3,5 anos. Por sua vez, o contingente de pessoas com mais de 55 anos iniciando um negócio é de quase 2 milhões de empreendedores.

Negócios mais estáveis: Em relação às taxas de empreendedores iniciais e estabelecidos, a pesquisa GEM indicou que a TEE (estabelecidos) com 20,2%, superou a TEA (iniciais) em pouco mais de 2 pontos percentuais. Com isto, é possível avaliar que 2018 foi um ano em que, majoritariamente, os empreendedores atuaram de forma a consolidar os negócios criados em períodos anteriores, ou seja, um certo contingente de empreendedores iniciais tornou-se estabelecido.

Baixe a pesquisa completa.

Com informações da Agência Sebrae

 Você é um empreendedor por oportunidade ou por necessidade? Compartilhe sua experiência com a HZ. E não deixe de conferir como os nossos serviços ajudam o empreendedor e que providências tomar para abrir uma empresa.

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